Convertlab：AI算法将成为营销云核心能力

成立于2015年的Convertlab，为企业营销提供数字化、自动化、智能化基础设施以及相关的专业服务。

云计算，是根植于Convertlab内部的基因，其核心团队来自SAP SaaS部门，三位联合创始人CEO高鹏是前SAP全球副总裁,COO王铮是前SAP Anywhere 中小企业云计算产品负责人,CTO李征是前SAP Business ByDesign SAP Anywhere架构研发和团队管理负责人。黄金团队吸引了众多业务及技术专家加入。

Convertlab笃信，在数字化的今天，智能化的前夜，所有的企业都需要拥抱以云计算、大数据、人工智能为代表的数字技术，迎接下一波属于产业的黄金时代。更早获得并融合这些能力，也是中国接下来5年引领全球经济的重要支撑点。

2020年，Convertlab获得了腾讯产业生态投资和光速中国领投的超一亿元B轮融资。这也是投资方对于营销技术领域的顶级认可。

在不久前亚马逊云科技的大数据与机器学习沟通会，Convertlab联合创始人兼CTO李征向媒体阐述了近年来Convertlab的发展以及技术层面的最新动态。

在国内MarTech技术演进总体比国外更快

此前，Convertlab与亚马逊云科技经过深入探讨达成共识，Convertlab在国内营销技术演进，总体比国外更快的，由于国内to C市场变化比较多，就像消费者应用一样，有一定机会通过用最新的技术生产质量更好的产品，甚至以更低的成本进军国外市场。目前Convertlab跟亚马逊云科技合作比较多是进入中国的外企及中国出海企业。其中，怎么服务好中国几十万家的大中小的出海企业，是Convertlab的关注点。

在谈到与亚马逊云科技的合作起因，李征表示，与亚马逊云科技的合作是来自于双方在客户上的共同服务，Convertlab在为客户做整个营销的科技赋能、数字化转型过程中，很多客户本身也在使用亚马逊云科技，客户反馈亚马逊云科技有很多新的科技玩法和新能力，Convertlab做营销赋能过程中能不能更好利用好亚马逊云科技的技术，比如说通过弹性伸缩让成本更低，通过Amazon SageMaker让整个云服务效率更高。在与亚马逊云科技具体的合作上发现有很多空间，并且把合作推广，让更多企业受益。在此基础上，从公司层面双方做了技术、业务和市场方面的合作。

Amazon SageMaker需要和数据湖仓融合

在近几年的实践中，Convertlab深刻认识到，Amazon SageMaker本身100%能够帮整个AI数字化实现大量成本节省。但是这个节省成本是有先决条件的，首先最好和目前数据湖，数据仓库能够融合一起，即“智能湖仓”结构。

Convertlab在底层借助利用亚马逊云科技“智能湖仓”架构统一管理数据，包括基于Amazon EMR 在营销领域里是对实时营销所做的技术性革新；构建统一融合的数据治理底座，帮助数据专家快速调用数据，进行模型训练和推理，并获得结果，大幅提升用户全生命周期各阶段数据应用效率，降低数据融合成本；利用Amazon SageMaker提供的非常丰富的模型管理能力，以及机器学习工程化能力，将机器学习生产规模化，利用机器学习技术挖掘数据价值带来实际的业务产出；通过Amazon Athena帮助企业轻松聚合各个数据源的数据，并获得一致性的洞察结果。

在中间层基于亚马逊云科技“智能湖仓”架构，构建了一体化客户数据管理平台Data Hub、高效机器学习应用决策平台AI Hub，两大平台相互支撑与协作，完成了基于业务场景的用户画像，可以快速支撑营销策略。

在上层构建了个性化推荐、购买概率预测，因果分析等一系列的营销智能解决方案，赋能客户精细化运营能力。AI让“客户为中心”的营销实现千人千面，快速决策，提升客户体验。

同时，数据部门与机器学习部门数据共享，数据治理的质量也提升了AI驱动的最终效率。

数字化营销在多行业多领域轮动

从行业判断，李征认为中国国内数字化营销转型处于板块轮动的状态，比如说零售行业相对启动较早，到目前制造业、医药行业、汽车行业等已经开始快速进行数字化转型，同时国企、民企也开始加入。Convertlab与亚马逊云科技在这些领域都有具体的合作，利用好马逊云科技强大的技术能力，以及Convertlab在具体行业里的客户、场景的沉淀，找到真正解决客户数字化转型的方案，最后给客户提供服务，并产生价值。

具体到医疗行业，李征向199IT表示，医疗行业的营销存在很多的难点，因为在药物的生产、流通、销售有很强的合规性要求需要解决。短期内Convertlab更关注医生介入等ICP赋能以及对于一些常见的药物的宣传、营销、经营，而长远来看，数据智能会在整个消费者医疗数据领域存在很大价值，能够通过医疗数据来优化重症药的供给和需要。

在谈及与亚马逊云科技合作中的感受，李征表示，“我觉得亚马逊云科技是一家非常让人尊重的公司，我们跟亚马逊云科技的合作非常顺畅，亚马逊云科技真的是以全局思维来帮助整个生态和企业来成长得更好。比如说亚马逊云科技会主动地和我们讨论，怎么样通过一些新技术的引入或者架构的改造，来帮助客户节省成本，这个十分难能可贵。亚马逊云科技在跟我们的合作里，也非常无私地帮助我们。很多亚马逊云科技的底层平台的技术专家和我们一起共创，比如在Amazon EMR、Amazon SageMaker等一些使用场景，帮助我们更快地去掌握和利用这些技术，应用在我们的产品和解决方案里面。”

李征强调，Convertlab和亚马逊云科技一直合作的非常顺利，也有共同的技术追求和探索，致力于解决企业数字化转型所面临的数据问题、资源问题。未来，Convertlab将和亚马逊云科技继续扩充基于Amazon SageMaker 的AI解决方案，扩展到更广的应用场景，帮助更多客户加速实现智慧营销。

谈及AI的作用，李征非常笃定，整个算法能力在长期必然会成为整个营销云的核心的支撑能力之一，它就不再像那么高高在上的AI算法，可能像水电煤一样，一个企业到一定阶段必须用到AI、用到算法去支撑它的业务，而且是低成本的。

这也是Convertlab非常重要的价值观之一——对新的技术和市场充满自信并全力挑战不断创新。