2B 领域下低代码的探索之路

前言

大家好，我是钉钉宜搭前端一个小团队的负责人天晟，在阿里做了五年的低代码。今天的分享我们不讲技术细节，主要会分享下我们这五年的探索过程和当前的市场分析，希望能给大家带来一个对低代码搭建不一样视角的认识。

什么是低代码

说起低代码（Low-Code）这个词，是在 2014 年，Forrester Research 第一次正式使用低代码来描述这个市场。国内也就是近几年开始流行的，以前我们这边叫「可视化搭建」，可视化搭建讲起来有个很大的缺点，就是很容易和数据可视化傻傻分不清楚。我还记得，2018 年的时候，当时做一个分享，主题是 「泛可视化搭建的解决方案」，我老板的老板说建议我把「泛可视化」改为「低代码」，我当时回复说不改，低代码听着有点 low，「泛可视化」高大上些。后来也不知道什么时候开始习惯了一口一个低代码，而且衍生了 Node-Code/Pro-Code。现在回想起来，当时是自己 low。

看下业界领军者对低代码的定义：

outsystems: 「低代码是一种软件开发方法，可以更快地交付应用程序，并且只需很少的手工编码。低代码平台是一组工具，这些工具可以通过建模和图形界面来可视化应用程序开发。可以使开发人员可以跳过手工编码，从而加快了将应用程序投入生产的过程。」

mendix: 「低代码开发是一种可视化应用开发方法。通过低代码开发，不同经验水平的开发人员能够通过图形用户界面，使用拖放式组件和模型驱动逻辑来创建 Web 和移动应用。低代码开发平台减轻了非技术开发人员的压力，帮其免去了代码编写工作，同时也为专业开发人员提供了支持，帮助他们提取应用开发过程中的繁琐底层架构与基础设施任务。业务和 IT 部门的开发人员可以在平台中协同，创建、迭代和发布应用，而所需时间只是传统方法的一小部分。这种低代码应用开发方法可针对不同用例开发各种类型的应用，包括将原有应用升级为支持 IoT 的智能应用。」

可以提炼出几个词：模型/建模、图形界面、拖放组件、加快、减轻。连起来就是：通过模型/建模、图形界面拖放组件可以加快应用开发，减轻了非技术开发人员的压力。其实从前端的角度看，低代码的鼻祖应该是它：

从我目前阶段的理解，低代码是这个：

当前市场分析

市场规模

根据 Forrester 的报告，2019 年该领域的规模估计为 38 亿美元，预计在 2021 年这一赛道的市场规模将增长到 152 亿美元，75％ 的应用程序将在低代码平台中开发。到 2022 年该市场规模将达到 212 亿美元。

根据 Gartner 预测，到 2021 年应用开发需求的市场增长，将至少超过企业 IT 交付能力的 5 倍。到 2024 年全球约有 65％ 的应用程序都将涉及低代码开发（Forrester 、Gartner 全球最具影响力的独立研究咨询公司）。

1、领导者：行业领导者既要表现出超强的执行能力（好的产品与良好的销售业绩相匹配），又要表现出具有远见（产品创新和相称的营销策略）的战略计划。LCAP 的领导者主要包括云 SaaS 提供商（Microsoft、Salesforce、ServiceNow），专业的低代码提供商（Mendix、OutSystems）以及混合 RPA 和低代码应用程序供应商（Appian）。这些供应商具有强大产品能力、市场影响力以及用户体验。

2、挑战者：在市场占有率、产品能力方面与领导者的差距并不是很大，未来有能力成为该行业领导者。

3、特定领域者：不仅可以提供低代码应用平台技术，还混合了其他技术，例如，RPA、业务流程挖掘、BPM 等技术。他们是 LCAP 行业的中流砥柱，拥有良好的发展空间。

4、远见者：远见者具有良好的合作生态以及市场发展策略，在产品创新方面也有很强的能力。但是在业务执行方面与领导者有着较大的差距。相信随着时间的推移他们会更上一层楼。

市场分类

目前我看到的市场上主要有两类：

一种是基于表单驱动，核心能力是表单、流程、报表，在一定的场景下，可以快速的做业务交付，上手成本也比较低。比如：宜搭、简道云、明道云、氚云等。

另一种是基于模型驱动，核心是领域模型、业务沉淀、完整性，有一定的技术壁垒，上手成本相对比较高。比如：Outsystems / Mendix / PowerApps / 奥哲云枢 / 金蝶云苍穹等。

市场布局

拿 PowerApps 来举例，上面四个分别是 云 + 端 + 协同 + 低代码。已经是很大、很先进的布局了。从中我们能看到低代码平台只是其中的一部分。独木不成舟，独木舟，虽然简易也能用，但毕竟能力有限。

探索过程

用两句话来概括下：1. 始于表单终于表单；2.从技术到产品。

从 2015 年开始我们一步一步探索，做了很多很多，无论是技术上还是产品上。比如模型驱动、小程序搭建等。这里面的每一块都可以单出拿出来讲很久。这里我举几个例子简单描述下。

钉钉审批-表单

钉钉审批，这个搭建当时只有 8 个组件，功能也很简单，和现在相比也和易用。毕竟简单，这个仅仅是我们的开始，之后一发不可收拾。

中后台页面搭建

后来我们开始做中后台页面搭建，但在开始推广时，却受到了很大的阻力。

我们开始给前端用，技术同学是来写代码的，就排斥这种高不成低不就的搭建平台产品，而且功能又不全，大家意见很大。后来，我们给服务端开发用，当然服务端也是排斥的，不只排斥搭建，就像让一个写 Java 的人做前端的页面就是排斥。

但没办法，前端资源就是不足，再加上从上层开始推，那一年，效果突出。有些服务端的同学用的简直飞起，他们做页面特别快，没有联调成本，接口都是自己定义的，想怎么搞就这么高，而且代码写的很规整。

再后来，随着我们的功能逐渐的完善，比如多分支、回滚等功能，前端也开始渐渐接受了，平台侧有很多页面都是用平台自己搭建的。

服务化

当时我们部门的业务，大部分中后台系统服务端都能自交付。减少了很多前端资源。我们自己用舒服了，于是开始想让其他团队也能使用。但每个业务场景都不一样，默认的平台无法满足其他部门的诉求。所以我们开始做服务化。

服务化就是我可以让其他团队也快速拥有低代码搭建的能力，并且可以做定制，比如组件定制、设计器面板定制。这样思路就打开了，不仅能支持其他团队的中后台场景，凡是和搭建相关的场景，都可以做。

比如上图的例子，场景特别有趣，每次我都会拿出这张图分享给大家：绝对布局的画布构建好后，服务端会自己做特殊解析，最终显示在石墨屏上。类似这种例子有很多。包括后面要做的在线设计都是通过服务化来完成的。

代码互转/ WebIDE

随着我们的用户量越来越多，复杂功能的实现和后续的可维护性受到了很多的挑战。

典型的例子是：开始我的需求比较简单，用搭建快速完成了，但后面的需求评估下来发现搭建满足不了。于是我们开始做出码，将搭建产物转成代码，继续开发。

但是单纯做出码没什么挑战，我们也考虑了不同角色的开发。当年的 WebIDE 也很火，于是我们通过 WebIDE 做了一套搭建和代码互转的功能。我们创造了自己的 DSL，其实也参考了 Salesforce，有了自己的语言，很多事情都好做了，也可控。小程序也是这样的。

后面的路怎么走？

灵魂三问：1. 如何能把价值再做大？2. 低代码 or 零代码？3. 用户是谁？

再问：能否商业化呢？要不要商业化呢？如何商业化？

看竞品分析。

Salesforce / Power Platform / 金蝶云苍穹，他们的 PaaS 都是有明确支撑的业务领域，CRM / ERP。PaaS 是基于自身的 SaaS 长出来的。我们要主打那块业务？哪块业务能找到市场？

如果单纯的做 PaaS，感觉最后做出的可能还是工具。工具类的竞品，像 Outsystems/ Mendix，他们提供是软件工具、方法和架构，可以快速建模、测试、部署、管理等，是一套完整应用开发的闭环（测试、部署、调试、稳定性等）。所以，单纯做工具，最后被收购？像 Mendix。还是支撑 SaaS 为目标？我们要打的 SaaS 行业蛋糕还有吗？另外还要考虑多租、二开等，技术复杂度极高。

再看看国内，简道云，背后是帆软-数据出身，氚云-流程出身。两个产品都偏零代码，产品体验做的都很不错。猜测应该都是先有独立的能力，后发展后低代码平台的。

结论呢？当然没有。竞品分析只能帮助我们多了解，具体的方向还需要自己去探索和挖掘。

疫情带来的变化

疫情让我看到了：

• 疫情，业务变化之快。

• 企业创新，业务变化之快。

• 企业发展，核心是提效降本。

去年因为我留杭过年，所以参与到了疫情项目，用宜搭来做健康打卡，从大年三十一连续在家干了两周，7 * 24 小时待命。

健康打卡应该大部人都用过，看着简单，其实背后有很多复杂，有针对员工的，有针对 HR 的，还有针对海外的。需求变化之快，今天加个高风险城市，明天加个海外地区，需要各种定制。一个前端，全链路完成，快速试错、快速上线。如果没有宜搭，真搞不定。后面我也去其他类似的竞品看过了，我们这边的定制场景还真都无法完成。

这次项目让我更深刻的认识了宜搭产品的价值。

总结

2B领域下的低代码适合用冰山理论来解释。部分人认为的，包括 5 年前的我也是这样认为的，拖拽设计器 == 低代码。后来在深入做了两年后，发现有物料、多端、出码、布局、逻辑、国际化、监控、模板、协议、服务化、帮助体系这么多功能要做。再往后做，要从 2B 的视角去看，就像之前微软的那边的局部，云、协同、端。

后面还有很多的未知等着我们。

再回到现实，总结五个点。

1、场景壁垒

我觉得我们需要寻找更多的「场景壁垒」，比如，疫情下，快速交付的场景，为什么疫情下大家会选择宜搭而不是选择其他开发模式，因为快且场景不是特别复杂，快需要找需要快的场景，这种场景其他方式无法完成，这就是壁垒。

2、完整性

用户需要在这个一个平台上能把所有研发相关的事情全部做完。完整性也包括了可维护性。可控的开发质量、维护性和升级成本；二次需求开发。

3、生态

产品完整性有了后，就可以打造开发生态，通过更多的开发者生产更多的物料、服务。同时平台可以连接更多的物料、服务。

4、连接

这里的连接有两层含义，一个是产品之前的连接，一个是数据的连接。产品的连接可以产生 1 + 1 > 2 的效果。目前的趋势，是在改变传统的 ERP/CRM 大而复杂的软件系统。越来越多小而灵活的应用产生，而且随着企业的创新需求变化越来越快，系统越来越多，但不能做成烟囱，数据的连接尤其重要。

5、灵活性和易用性

灵活性和易用性的平衡如果做不好，平台也很容易做差。我看过一个竞品，真的做到了代码完全交互化，0 代码，但是，前端的逻辑用交互编排的方式，其复杂度根本没办法二次维护。

讲了这么多，并没有确切的回答之前自己提的问题，因为没有完全正确的答案，我们仍然需要不断的探索。低代码将成为B端服务领域的基础设施，必将颠覆传统开发方式，未来可期。

阿里云云栖号